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  临沂市莒南县洙边镇有这样一位企业家：他衣着朴素，面容憨厚，乍一看像是刚从田间地头走来；可他张口谈的是“实用新型专利”“科威特客户”“爆破感”，手里攥着42项专利证书，产品卖进沃尔玛、屈臣氏，远销海外。

  他叫刘玉朋，高中学历，山东淼珠生物科技有限公司的创始人。一个外表十足“土气”的乡镇老板，却搞出了一系列“洋气”的发明——将一颗颗毫米级的爆珠，从香烟配品变成口腔护理、健康防护、营养补充的跨品类明星，征服国际市场。

  12月18日，洙边镇洙边村的山东淼珠生物科技有限公司厂区内飘着淡淡的甜香。“这是我们生产食品级爆珠原料的香味。”刘玉朋穿着白大褂，带记者参观厂区，问起创办企业的契机，刘玉朋说：“就是一个突如其来的灵感。”

  时间回到2018年初，在一次南方出差与朋友的饭局闲聊中，刘玉朋第一次听说日本小林制药公司制作的爆珠口香糖进入了中国市场。“我当时一听就觉得，这不就是软胶囊的缩小版吗？他们能做，我们肯定也能做。”曾在青岛多家保健品企业从事生产研发十余年的他，敏锐嗅到了其中的技术共通性与市场机遇。

  没有丝毫犹豫，他当即从网上购买了价值2600多元的小林制药样品，带回莒南，开始闭门研发。那时的他没想到，这个决定意味着接下来近一年“只投入、无产出”的苦熬。

  “根本看不见市场。”刘玉朋坦言。当时国内爆珠应用几乎全部集中于烟草领域，食品级爆珠市场几乎是空白，口香糖市场则被益达、绿箭等口嚼糖巨头牢牢占据。但在他看来，用爆珠的形式可以从传统口香糖市场中“切出一块蛋糕”，正是创新的价值所在。

  研发之路远比想象中艰难。爆珠虽然类似软胶囊的“缩小版”，但技术难点却成倍增加。

  “爆珠四周没有缝隙，这就是生产过程中的技术难点。”刘玉朋解释，爆珠实际上的意思就是一种无缝胶囊，其外壁胶皮一定要达到均匀一致的极薄厚度（约18-20丝，1丝=0.01毫米，仅为普通软胶囊的1/4），才能在咀嚼时产生清脆的“爆破感”。这对设备精度、胶液配方、工艺参数都提出了极致要求。

  为了攻克这个“点”，团队买了成吨的食用明胶原料，用大豆油反复进行包裹实验。“一批一批地做，一批一批地失败，做完了就心疼地扔掉。那时候每天睁开眼睛就是好几万元的成本。”资金很快告急，刘玉朋咬牙将自家房子抵押，贷款45万元。“当时想得很简单，也有些孤注一掷，这45万元再拼不出来，我就认了。”

  转机出现在持续攻关七八个月后。团队终于摸清了各项关键工艺参数，“无缝胶囊”难题一举突破，以20多万元的成本制造出国外要价2000多万元的进口高端设备，稳定的生产线得以建立。而那笔抵押贷款，竟在成功前夕还没用完——技术突破带来了首批订单，现金流活了。

  如今山东淼珠生物科技有限公司已成为国家高新技术企业、国家级科技型中小企业、山东省创新型中小企业、山东省专精特新中小企业。其爆珠产品从属国家“专精特新”项目。

  技术壁垒一旦打破，创新的闸门便彻底打开。刘玉朋坦言，近几年国内生产爆珠的厂家逐渐增加，竞争压力变大，淼珠生物没有停留在模仿和生产单一产品上，而是以爆珠技术为核心，依据市场变化不断拓展应用边界。

  第一阶段：破局口腔清新。公司首个量产产品是口香糖爆珠，直接对标国际大品牌，以差异化的体验切入市场。

  第二阶段：响应突发需求。流感疫情出现后，团队迅速与以岭药业合作，研发出“连花清瘟口罩爆珠”，捏爆后可在口罩内形成草本防护层；同时还开发出便携的“驱蚊爆珠贴”，满足户外防护需求。

  第三阶段：切入功能保健。随着健康意识提升，DHA爆珠（助力脑健康）、叶黄素酯爆珠（护眼）、薰衣草“晚安爆珠”（助眠）等系列功能性产品相继面世。

  第四阶段：跨界融合创新。去年，团队推出热卖全球的“爆珠牙刷”——牙刷柄内嵌清洁爆珠，兼具刷牙、清新口气、刷舌苔、牙签、牙线五大功能，一举获得中国、美国、欧盟、韩国等多国专利。

  “爆珠本质上是一种精准的内容物递送载体。”刘玉朋总结道，“技术攻克后，里面的内容物能够准确的通过市场需求无限变换，实现‘万物皆可爆’，接下来企业还要开发爆珠牙膏、宠物营养爆珠等产品。我们的核心能力，就是为不一样的客户、不同场景定制这颗‘珠子’。”

  创新驱动下，淼珠生物的产品很快走出了国门。目前，其爆珠牙刷、功能爆珠等产品已大量出口至中东、韩国、美国等地，年销售额超过3000万元。

  “目前爆珠产品在国内市场影响力比较小，在国外却卖得很好。沙特、迪拜的客户很喜欢，韩国市场复购率很高，美国那边的代表刚刚又来验货了。”刘玉朋指着正在装车的产品说。刘玉朋透露，其爆珠牙刷已进入美国“1美元超市”体系，与国内的“两元店”模式异曲同工，凭借极高的性价比和新奇体验快速占领市场。

  国际客户的需求也反哺了产品创新。例如，应客户真正的需求，团队研发了“双爆珠”结构，并同样申请了专利保护。“从单爆珠到双爆珠，从满足国内到应对全球，我们始终在动态创新。”

  公司专利数从2024年的33项增至42项，且每年仍在增加。这些“含金量十足”的知识产权，与他本人那副不拘小节的朴实形象，形成了奇妙的反差。

  发往美国、韩国的爆珠牙刷，兼具刷牙、清新口气、刷舌苔、牙签、牙线五大功能。

  采访刘玉朋期间，他的脸上始终带着淡然的微笑，刘玉朋的故事是一个乡镇出身的“土气”老板凭借“洋气”发明闯世界的缩影。它无关华丽出身、洋派背景，而源于扎实的技术积累、敏锐的市场嗅觉，以及中国乡镇企业身上那种特有的坚韧与灵活。

  在他身上，“土”不是落后，是扎根现实的务实；“洋”不是浮夸，是放眼全球的视野。这颗从莒南走向世界的“小爆珠”，正印证着中国制造向中国智造转型中，那种最生动、最接地气的创新力量。

  就像刘玉朋所说，“市场永远在变，咱还是踏踏实实做事，但创新，永远不能停。”这话听起来依然朴实，却透着一股让世界买单的底气。

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